【好文分享】【淺談近期知名健身房倒閉】

 原文出自臉書，連結：https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10225895165379585&id=1047260848&set=a.1652094176029

淺談近期知名健身房倒閉】

#健身房為何一直倒

這幾天健身圈熱議的事件

大概就是知名的健身房倒閉

品牌知名、經營者也知名

最終還是走向倒閉

然後沒意外應該又是消費者求償無門的劇本....

我的本業是健身房

每年幾乎都會有一個典型的倒閉案例發生

在最早的前三年

每有同業倒閉，我就會試著去了解背後的真正原因

再回頭檢視自己的體質是否過關

有沒有同樣的風險

同業幾乎也都充斥著一個聲音

健身房多店就是高風險

經營健身房就是邁向賠錢倒閉

有可能立場不同或認知的資訊不一樣

如有不認同

那我認為一定是你說的對!!😂😂

大部分健身房倒閉主要原因依然是不脫那幾個

淺談就好，不深論

----------------------------

一、財務掌控

工作室老闆，每月有在看三表的

我絕對給予掌聲鼓勵再請你喝一杯咖啡～～

預收款、當月執行、服務毛利占比、損益兩平的

營收死線、當月稅後淨利額、應收款、應付款

能理得清清楚楚明明白白的

風控基本上就有控在手裡

然而大部分狀況都是只看營收(預收)、月業績或是帳上現金..

----------------------------

二、團隊管理

人的數據是會反映出他的工作狀態

偷懶、準備離職、能力不足這些狀態

都會反映在數據上

這些數據的收集

以及主管應採取的行動

有沒有已建立好的方針與措施

主管有沒有能量作相對應的培訓賦能

各崗位的分工與職掌

當教練就是服務好學生

行銷、營運、行政的工作由專職的部門去做

管理則由店長去執行

各司其職，工作單純也容易找到成就感

常出狀況的

大部分是沒有制度或是朝令夕改

當一線教練感到在公司沒有保障時

輕則該員自行離退

重則對會員或學生揭露對公司或品牌的負面看法

最後一人影響全部同事與會員

造成大批退費 再搭配上上一點的預收款挪用

沒錢可退 乾脆倒閉

----------------------------

三、單店的成本結構模型

工作室教練的抽成一般大概落在40～60%

抽成高並非倒閉主因

成本結構錯誤才是

尤其是把預收款當作獎金發出去是超可怕的錯誤

經營健身工作室就是個正常的生意

沒有暴利但也沒到沒賺錢

稅後20%上下的利潤

做不到的先別噴

免費診斷一下，要馬是你應該做到的營收太低

要馬你的固定成本太高

或是你的變動成本比例是錯誤的

趕快調整過來

(還有記得不要把預收款當實際營收)

常出狀況的

是想透過提出更高抽成激勵一線教練

或將原本業績很好的店長提拔為區域主管

從利潤中心調到成本中心負責營運

給了超額的高薪，卻做不出應有的人效

再搭配上第一點 沒掌握財務

等發現不對勁時(每月損益赤字)

帳上現金已經快見底

妥協降薪或職務調整

再造成第二點的集體退費

依然沒錢可退 直接倒閉

----------------------------

四、規模化降低成本

降低展店的成本

方法有很多

算好年度的展店目標

器材設備一次採購 作採購談判

裝潢改自行發包

培養長期合作工班

給量壓價談票期

我最瘋狂的時候連工程料都自己進.....

光這個能擠出超多價差回饋給新店​​​​​​​​​​​​​​​​

----------------------------

五、數據、數據、數據

孫子兵法一直叫你多算勝

都在商場拚搏了怎麼能討厭數學

單一個進店人流的成本、客戶終身價值

全台健身工作室老闆可能很多人都不太清楚

點擊率、預約率、報到率、成交率、擴散率、續約率

銷課頻率

廣告費用占比

數據不好的，調整方案、調整渠道、調整活動、調整培訓、調整新的方法

去把數據優化

這點我認為真的很少有同業在做了

如果有，真的可以私訊約交流一下 😁 😁

----------------------------

最後

該開發票的要開發票

正職的給勞健保

承攬的簽好合約按合約精神走

規模一大

不要想考驗人性或相信感情

小小的人少都還經得起考驗

規模大了

你只能夠相信制度與數據

也唯有這兩個才能讓那麼多個性迥異的人聚在一起

都能夠照制度來好好的安心工作

----------------------------